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在这个信息爆炸的时代，我们每天都碎片式地接受着各种各样的信息，这些信息侵占着我们的生活，并没有让我们走在了时代最前沿，相反，让我们对信息接收越发疲劳。你可以看看，你微信中有多少个公众号，有多少条的未读信息正安安静静地等待着你的宠幸？

如何实现在信息爆炸时代的脱颖而出？如何锁定人群，实现兴趣人群集群化营销，实现信息的有效投放，无疑是各大品牌一个来自时代的挑战！

立白集团旗下高端清洁家居品牌威王，在除旧迎新的这个时间节点打的这一场漂亮的营销仗，也许可以给我们一点启示。今天跟着小编，来为大家做一次营销复盘。

精准沟通更高效

用细心走进Ta的心

作为主打家居清洁产品的品牌，威王的目标人群（Target Audience，TA）自然是整个家庭的主要决策者——女主人。随着最后一代90后都踏入18岁，家庭的主要决策者也开始从原生家庭向新生家庭转变。这些当家作主的年轻妈妈们，拥有与原生家庭截然不同的家庭观、育儿观以及消费观，获取信息的途径也从传统的广告转化成各种各样的网络媒体。

威王发现她们更愿意追随和相信社交媒体上的大号。而在内容上，赤裸裸的产品硬广已经不能再打动她们。洞察到这群妈妈触媒习惯的改变，威王随及快速调整媒体传播策略，增加更多年轻妈妈关注的亲子女性类、生活美食类的大号甚至直接和妈妈们经常出没的母婴垂直论坛，直接对话目标人群，打造社群产品口碑，有效的潜入这群年轻妈妈的信息圈。

创新毒鸡汤更营养

用精心打动Ta的心

找到了沟通方式，还要有好的沟通内容。年轻妈妈新的家庭观里面，爸爸角色越发重要，夫妻双方的关系也越发平等。威王精准的对准人群，精准洞察这群年轻妈妈的厨房心里话，借着除旧换新、家居清洁用品爆发使用的节点，引爆这一次的营销。

在这个年轻人“丧文化”当道的时候来一碗猛烈的“毒鸡汤”，威王将这群妈妈对厨房清洁的内心话痛快说出来，直接找到年轻妈妈们并与之产生强烈共鸣。

同时，威王发现，二次元文化已逐渐成为年轻一代的主流文化。于是决定突破传统，用全新的创意病毒性漫画作为沟通形式——将年轻妈妈深恶痛绝的厨房清洁难题打造成#厨房毒鸡汤#系列漫画。

这一次创新，威王成功打破与年轻妈妈的沟通壁垒，用情感与创新的传播形式深入交流目标消费人群。让他们在愉快地品尝这一碗毒鸡汤的同时，也深刻地记住了威王“轻松焕新”产品特点。威王深深明白，只有说出目标人群的心里话，这个品牌才是真正的被记住。

威王一直十分注重与目标人群的沟通，从过往的#威王有嘻哈#，到如今的#厨房毒鸡汤#，威王总能在第一时间读懂当目标人群的世界，快速且准确地找到目标人群的兴趣点，直接有效地对话目标人群。

全方位沟通更深入

用贴心俘获Ta的欢心

威王这次的精准沟通策略，还覆盖到线下公关活动的沟通。迎合年轻妈妈们全新的陪伴与体验式育儿观，威王一改以往单向传播的信息的传动公关活动形式，以“沉浸式”的亲子互动形式来传播品牌信息，联手同样注重亲子互动的上海迪士尼度假区，强强联手打造一场强互动的“威王奇妙大少厨”， 让妈妈和孩子在场景互动中，记住了这个家居清洁好帮手。

年轻妈妈与孩子可以一起参加这堂“威王奇妙大少厨”，度过和孩子在一起的美好时光。

 现场更邀请年轻妈妈们信赖的新媒体大号——知名烘焙生活家饭饭与上海米其林大厨，让“轻松焕新”的产品特点和威王“除垢更除菌”的品牌理念更直接的传递给年轻家庭。

 这次跨界合作，为威王带来了大量的品牌曝光与消费者好感度，不仅向年轻家庭传递厨房亲子教育理念，最重要的是建立起威王与年轻家庭的沟通桥梁。

走心需要以心换心

纵观威王此次的精准化营销，我们可以看见：找到消费者并找到他们的兴趣所在，用消费者喜欢的方式沟通，营销才能真正抓住消费者的心。无论是吐槽#厨房小破事#还是熬制#厨房毒鸡汤#，年轻妈妈都能积极参与并乐在其中，#威王大少厨#更是让她们从信息接收者转变成传播者，威王此举可谓俘获了不少年轻妈妈们的心。

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